我们玖容气液压力机销售经理一直在说,要时刻掌握气液压力机销售主动权,由于气液压力机价格问题太敏感,还是那句话:关系不到,价格不报!如果真要报价,那就要和订单量、付款周期、售后等捆着来谈。
我们之前聊过,找客户的一个公式:满足客户主要需求=品牌++未来预期(客户利益)+价格+付款方式+售后服务+供货周其+货源稳定+其它因素。
原则:并不是找咱们报价的客户,气液压力机使用说明书,一定会成为我们的客户,双方都有一个选择的过程,所以,我认为,做气液压力机销售一定要有一定姿态,不能唯唯诺诺,要有一定的原则性,---说‘不’,---跟客户谈条件,---向客户提问题,不要怕客户跑了,如果客户真的要跑,四柱型气液压力机,你哪怕免费,客户一样还是会离开的。
按着上面的公式来套,你对即将要报价的客户了解多少?如果什么都不了解,你直接报价,那么,报价后没有回复,报价后客户不理你,也就在情理之中了...
坚持,是远航的船的帆,有了帆,船才可以到达成功的彼岸。尤其是机械行业,像玖容厂家这样子做气液增压缸的厂家。基本不可能做到人无我有的情况,这时该如何提高自身竞争力,---呢?
前几天接到提醒我诚信通续费的电话,续费的时候一看诚信通第十一年。时间匆匆,这已经是玖容厂家在诚信通的第十一个年头了,而我玖容已经在气液增压缸这一行做了二十八年。
在这二十八年中,玖容经历了很多,也成长了不少,不变的是玖容厂家对气液增压缸事业的热爱。每天看到自己的气液增压缸产品能为工厂或企业解决他们的难题,我的内心感到无比的自豪和开心。
是什么原因让玖容,在气液增压缸这个行业坚持了28年呢?当我每次碰到问题的时候,我总会想起英国有名作家狄更斯的经历。英国住名作家狄更斯日常很留意观察生活丶体验生活。不管是刮风还是下雨,天天都保持到街头去查看和倾听记录行人们的零言碎语,气液压力机,积累了丰富的生活资料。他才在<大卫.科波菲尔>一书中留下了---的人物对话描写.因他在<双城记>中留下的逼真社会背景描绘,从而成为了一代文豪取得了,在文学事业上的---成就。
坚持,是千里大堤一沙一石的凝聚,一点点地累积,才有前不见头后不见尾的壮丽。
由于气液冲床的增压缸经常处于高速运转状态,容易造成机器磨损,所以应按操作说明书来作业,增压缸的工作温度在0℃~60℃左右,工作频率25~45次/min,为了---增压缸的正常工作,使用中应注意以下几点:1.保持清洁在将增压缸接入气路前,敬请先将管路及元件内的灰尘等杂物清除,以免降低增压缸的使用寿命。2.正常气压范围内使用,缸在正常使用时工作气压必须要按照检验报告中规定的工作气压范围内工作,气液压力机选什么型号好,不得超过规定的工作压力.。3.注意增压缸的工作环境。缸在设计时工作环境内的温度已定,若因工作需要变换工作环境超过温度需与增压缸技术相关人员联系处。由于缸中的部分元件为铁质,所以请不要将其置于工况环境特为复杂的环境内使用(如有化学物质的接触环境),另请在缸前端加装有效的空气处理元件(三点组合)并接时加油润滑及排水处理。4.不可擅改加其它液压油。增压缸在设计时所选用的液压油价质为vg68#抗磨液压油,不可撤擅自改用其它液体介质(如机油.水等)。5.一定要按程序操作。动作程序一定要按照气路配装图的动作程序工作即预压动作-增压动作增压释压-预压复位。6.注意保养,经常检查增压缸运转。为避免缸在增压时动作的压力过大损坏您的模具或工件,敬请在增压段进入口处加装一减压阀,以便能有效保护您的产品。为---增压缸工作的稳定性,建议尽可能在三联件与增压缸之间并联加装一储气筒。使用增压缸500000次以上或半年以上时,建议将缸中的液压油全部更换一次,以提高缸的使用寿命和工作年限。
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